Не так давно общалась с руководителем направления экономической безопасности крупной торговой сети. Он расследует разные схемы мошенничества в компании, в том числе мошенничества в сфере маркетинга.
Основные схемы мошенничества директоров по маркетингу, по его мнению, это:
1.Оплата невыполненных работ
2.Оплата ненужных работ
3.Подмена качества продукции более низким
4.Оплата необязательных работ
2.Оплата ненужных работ
3.Подмена качества продукции более низким
4.Оплата необязательных работ
Это не весь перечень, естественно.
А вот на глаза попалось свеженькое исследование компании HeadHunter (с инфографикой), которая выяснила в результате опроса, что каждый третий работник сферы
«Продажи» готов взять откат, если такое предложение поступит! Интерес к
подобной форме финансовых махинаций также проявили юристы (26%), работники
автомобильного бизнеса (25%) и административный персонал (25%).
Желающие
получить данную разновидность взятки отмечают, что от таких предложений
отказываться просто глупо (51%), к тому же, по их словам, при текущем доходе
это даже грех (49%). Каждый третий утверждает, что имеет острую необходимость в
деньгах, а 13% указали, что все берут, поэтому и им можно.
Очень интересная история с этим постом. По просмотрам он побил ежедневные рекорды:)) Маркетологи НИКАК не комментят, видно, тема неприятна...
ОтветитьУдалитьВот некоторые разговорчики вокруг поста.
Галина Цветкова
Почему не сильно приятная? Везде бывают схемы откатов, если ими вплотную займутся, мошенничать станут меньше и реже.
Игорь Черкесов
Отлученные от распила решили возмутиться......старая песня на новый лад, когда мошенник кричит, лови мошенника :))) А где сейчас нет мошеннических схем? Они везде. Пример показали...
Наталия Тесакова
Да, нет. Человек, с которым я говорила, добровольно поменял профиль деятельности . Не похож на отлученного, адекватен и вменяем:))
Игорь Черкесов Наталия Тесакова
не понял, вы же здесь пишете: "консультанты большой четверки и службы экономической безопасности компаний вплотную занялись схемами мошенничеств, в том числе в сфере маркетинга."
Наталия Тесакова
Да, там были колнсультанты:)) Они тоже на отлученных не похожи. С доходами у них все в порядке.
Игорь Черкесов
...а я по простоте думал что консультант это конкурент при откатных схемах.. не так наверное
Наталия Тесакова
Нет, не так. Есть такие темы как снижение операционных рисков и борьба с мошенничествами: внутренними и внешними. Здесь и защита дистанционных банковских систем , и построение защи...Еще
Игорь Черкесов
наверное я просто не в курсе дела... как говорится слышал звон...., Вот слышал как Хазин про откатную экономику сказал: «они же на проценты живут» .
Наталия Тесакова
Результатом некоторых видов мошенничества являются откаты. Поэтому в этой части то,что говорит Хазин перекликается с тем, что хотели бы минимизировать владельцы бизнесов, поскольку откаты-это воровство у ни х из кармана:))
Всегда было мошенничество в области маркетинга. Просто, видимо, руки не доходили - у консультантов-рассказывать про это генеральным директорам. Консультант из Эрнст и Янг привел несколько примеров. Один из них. Крупнейшая дистрибуторская компания америки (продукты питания)- схему мошенничества создала группа лиц:директор по маркетингу, финансовый, вице-президент. В результате судебного процесса, компании пришлось продать бизнес в одном из регионов и выплатить акционерам 1 млрд. долларов в америке и сколько то сот миллионов долларов - в голландии. Посадили в тюрьму директора по маркетингу и продажам. В России , думаю, убытки по таким схемам просто пока не считали, верне, не так, не то,чтобы не считали, статистики нет.
УдалитьИ как обычно, переписка закончилась на оптимистической ноте: типа, сами следаки и консультанты берут откаты:))
ОтветитьУдалитьИгорь Черкесов
ИМХО эта троица всегда в деле, в любом предприятии:) Случайно нет статистики о проценте мошенничества в консалтинге? в четверке понятно что нет никакого мошенничества конечно же, но в сотне наверное будет что то...
Наталия Тесакова Пока нет.
Если появится, то обязательно сообщу:))
Dmitri Ivanyushin
ОтветитьУдалитьТема интересная. И с коррупцией надо начинать бороться не на уровне правительства (там тоже, разумеется, надо). А на уровне корпораций. Такие псевдомаркетологи-откатчики подрывают доверие ко всей профессии. Но они не одиноки. Как, например, работают закупщики? Или продавцы? Вот из таких деятелей и вырастают в последствии не менее коррумпированные министерские работники и т.п. Вот даже А. Макаревич в своём письме Путину признался, что взятки даёт... С кого же брать пример подрастающему поколению?
Игорь Черкесов Dmitri Ivanyushin
... а какая система мощнее прозрачная или коррупционная? Кто в ком живет и кто кому мешает? кто с кем борется и кто победит и как будет выглядеть победа? .... ИМХО, если произойдет победа, то она будет выглядеть в виде победы социализма или коммунизма..
Dmitri Ivanyushin
Игорь, несомненно, мощнее - честная система. Т.к. приобретаются и внедряются лучшие решения, а не проплаченные взятками. Хотя коррупционная система более живуча. Как любой вредитель или паразит коррупция умеет выживать почти в любых условиях. Но у здорового организма, государственной или коммерческой системы хороший иммунитет и срабатывает самоочистка организма от всякой внутренней инфекции и хватает сил для борьбы с внешними вредителями :))
Зверев Дмитрий
Наверное занялись потому, что ощутили, что с ними не делятся. Сейчас распилят и успокоятся.
Кто же позволит оплатить ненужные работы?
ОтветитьУдалитьДа очень просто. В компаниях с преобладанием власти сейлов последние довольно часто склонно решать свои личные вопросы в рамках маркетингового бюджета:например, поездки за границу, без которых, якобы, клиенты не захотят давать заказы. И все активно начинают играть в игру как это важно, как это необходимо. На самом деле контракты вполне можно получить менее затратными средствами:)) Таких "игр" полно.
ОтветитьУдалить