Целесообразность выставок на технологических рынках

Познавательный диалог развернулся на интернет- ресурсе Marketing in Russia на тему, как оценить результативность выставок. Причем, выставке для  high-tech продукта  с длинными продажами - более года. 

Вот мнения, с которыми я согласна.

Выставки больше не работают... Несмотря на активное продвижение со стороны организаторов выставок, посетителей приходит всё меньше и меньше, цена контакта возросла до ххх руб/чел. Проще эти суммы потратить на посещение реальных и потенциальных клиентов.

От выставок только имиджевая составляющая плюс встречи с партнерами (клиентами) из других регионов, которые на эту имиджевую  выставку по старинке ездят. Идеальный вариант, если вы сможете на этой выставке показать свой новый продукт. Обязательное условие - дудеть во все трубы за 100 дней до выставки, что вы в ней участвуете и будете "вот это вот" показывать (с описанием продукта, насколько это возможно).

Пять копеек со стороны продаж: от выставок трудно ожидать реальных сделок, хотя такое и случается, к примеру, на формирующихся рынках. Выставки — те же социальные сети, только во "вчерашнем" формате.

Оценить результативность выставки можно по таким количественным показателям:

• количеству контактов на выставке (новые плюс старые клиенты);

• количеству конвертированных контактов в заказы (это от части косвенный показатель для маркетолога, если он не может влиять на продавцов), даже если это произошло через год;

• количеству упоминаний компании и/или ее продукта в СМИ, 
• количеству собранной информации о поставщиках/конкурентах.

 Здесь- про типажи докладчиков.

Никогда не делай штуку, в которую не веришь!

Мне кажется, что писатели беллетристики гораздо лучше излагают основные управленческие принципы нежели многомудрые исследователи. Брюс Стерлинг. Зенитный угол. Мне нравится.

….«Вот простые вещи, чтобы получить результат.

Принципы.

1.    «Слушай»- вот  первый принцип. Важнее слушать своих сотрудников, чем ими распоряжаться.

2.    «Решай»- вот второй принцип. Когда надо принять решение, делай это. Верное, неверное, потом разберешься.

3.    «Верь». Третий принцип.  Никогда не пытайся  построишь штуку, в которую не веришь. Потому что иначе, когда тебе урежут бюджет – а его тебе урежут, - ты не сможешь с честными глазами послать ублюдков  ко всем чертям.

Вот три правила. Надо работать быстро, тихо и вовремя.

1.    Когда я говорю « быстро», это значит в тесном кругу. Маленькая компания, лучшие спецы и никого больше.

2.    Когда я говорю «тихо», это значит -  без болтовни. Никогда не хвастайся тем, что делаешь. Никогда. Делай свое дело и не требуй признания.

3.    Надо все делать вовремя. Надо знать, когда браться за работу. И знать, когда уходить. Самое трудное – правильно рассчитать время»…..

Планируйте десант и сочиняйте сонеты

Человек не должен слишком специализироваться.

Вот мужской взгляд на то,что должен уметь делать человек:

• менять пеленки,
•  спланировать десант, 
• построить дом, 
• зарезать свинью, 
• написать сонет, 
• вправить вывих, 
• утешить умирающего, 
• исполнять приказы, 
• отдавать приказы, 
• решать уравнения, 
• ворочать навоз, 
• составить программу, 
• приготовить обед, 
• сражаться  умело 
• и умирать достойно..

Это из Роберта Хайнлайна. Кто не знает, - это американский писатель.

Пожалуй, соглашусь. Кроме зарезать свинью. Убийство любого млекопитающего  - не для меня. Только если в целях самозащиты и в состоянии аффекта. И если понимать "сражаться" как метафору преодоления трудностей жизни.