Моти Кристал – долгое время проработавший как
переговорщик с террористами, а ныне заместитель руководителя
Центра управления переговорами при правительстве Израиля, считает, что в бизнесе не остается ничего другого как
контактировать с людьми, которым вы не доверяете и которые вам могут сильно не
нравиться.
Блеф (=ложь) в деловых переговорах допустим, если вы больше
никогда не увидите данного партнера. Вы сказали неправду, вы лжец. Когда вам
задают прямой вопрос, есть ли у вас информация, а вы говорите , что у вас ее нет,
- это будет ложью. А вот если вас спросят, какой информацией вы владеете, то вы
не обязаны раскрывать все карты. Информация-это актив.
Тактика конкретных переговоров всегда зависит от контекста.
Умением вписаться в конкретный контекст – это
качество, необходимое профессиональному переговорщику.
Он че и кому преподавать будет?
ОтветитьУдалитьНасколько я поняла, будет сколковским бузенесменам преподавать, как вести деловые переговоры:)) Чел реально крутой и профессиональный.
ОтветитьУдалитьПравды нет. Поэтому нет и лжи.И когда вам задают прямой вопрос, вы можете не отвечать.
ОтветитьУдалить