Натолкнулась на форуме
технарей на такое вот обсуждение:))
Вот задачи пресейл-менеджера
у компании:
- холодные звонки,
- выходит на лиц, принимающих решения,
- презентует компанию
- выясняет потребности клиента.
- формализует цели и задачи клиента
- анализирует существующую инфраструктуру потенциального клиента
- проводит предварительные продажи для менеджмента по продажам
- консультирует потенциальных клиентов
- составляет ТКП и спецификации
- участвует в подготовке договоров и всей необходимой документации для клиента
- прорабатывает решение для клиента вплоть до ответа на вопрос, будет оно работать в принципе или нет.
Далее он передает
клиентов менеджеру по продажам.
Вопрос: «Что делает
менеджер по продажам в интеграторе широкого профиля?»
Ответ: «Сейл - это по
всему готовому договориться о финансовой стороне вопроса, завязать неформальные
отношения, сходить с контрагентом в ресторан и в баню, обсудить размер и форму
отката, ну и обеспечить процесс передачи денег. Дорогой костюм, надутые от
важности щеки.
Щоб я так жил.- это
про сейла.
FUCK
YOUR( английский перевод «Вашу мать, сэр»)- это ответ
пресейл-менеджера.
Жизненно. Вижу в лицах!
ОтветитьУдалитьСмешно, если б не было так грустно. От тупизма уже устал.
ОтветитьУдалитьУзнаваемо. Нам тоже нужен такой пресейл-менеджер. Или два. Нет. лучше три.
ОтветитьУдалитьТаких не бывает:))Хоть и сильно хочется, особенно сейлам.
ОтветитьУдалитьЕсли человек в состоянии сам выйти на крупного клиента, снять показания по его хотелкам и сам предложить нормальную спеку и условия реализации проекта, то сейла такой "пресейл-менеджер" может взять в ассистенты:))